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城外圈:美妆品牌如何玩转社交电商?

时间:2019-08-14来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:颜值即正义的时代,消费者热衷于通过各种社交媒体来获取美妆护肤等方面的信息,就连男生都依靠社交媒体的美妆种草来撑起情人节的求生欲。美妆品牌百花齐放,美妆推广迎来繁荣期,机遇与挑战并存的时代如何玩转社交电商?一站式智能营销平台城外圈拟通过某个美

      “颜值即正义”的时代,消费者热衷于通过各种社交媒体来获取美妆护肤等方面的信息,就连男生都依靠社交媒体的美妆种草来撑起情人节的求生欲。美妆品牌百花齐放,美妆推广迎来繁荣期,机遇与挑战并存的时代如何玩转社交电商?一站式智能营销平台城外圈拟通过某个美妆大品牌的广告投放行为,为品牌方提供可复制的有效美妆推广模式。

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  (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  先来看看SNP睡眠面膜的广告投放案例。

  在内容创意上,SNP睡眠面膜采用了“原创精品图文+创意短视频+优质直播内容”的玩法,强势开启消费者“卷入”模式,再通过小红书、淘宝站内PGC直播、抖音短视频的推广渠道,将品牌信息精准有效地推送给目标消费者。多维传播的方式有效提升了产品的转化率,这次广告投放行为总覆盖粉丝381W+,总互动量30W+,直播观看人数29W+,总店铺访客量增长86W+。

  SNP睡眠面膜在广告投放上获得不菲的战绩,其背后蕴藏哪些可复制的营销策略?

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  (图片来源:网络)

  策略一:创新传播内容,占领消费者心智

  据腾讯CDC《2019高端美妆消费白皮书》研究报告显示:高端美妆用户约9000万人,50%介于26-40岁之间,其中14-15岁全国女性网民中有28%为高端美妆用户。由此可见,80后和90后已成为美妆消费主力,而美妆消费正在向低龄化渗透。

  美妆品牌要想迅速引起消费者关注,一方面要洞察年轻消费者的喜好,从高热度、高关注的内容切入,以体验分享、产品测评等形式种草产品,深化记忆点;另一方面,要迎合年轻人的情感诉求来讲故事,比如在搞笑、回忆、爱情、熬夜、减肥等方面的话题上进行创新,拉近品牌与消费者之间的距离,引发共鸣,实现病毒式扩散。SNP睡眠面膜就重点通过“熬夜急救”“肥宅必备”“拯救懒癌”等个性标签来打造传播内容,从而收到不错的转化效果。

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  (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  策略二:多维推广渠道,触动传播爆发力

  KOL带货显著是如今美妆营销的一大新趋势,越是年轻的消费者越容易受到明星或美妆达人推荐的影响,品牌方可借助明星/网红KOL强大的号召力,带来爆发式的关注/讨论,发酵口碑,从而加深消费者对品牌的认知,打造明星爆款产品。

  据了解,城外圈洞悉美妆推广趋势,现已签约/直联超80位明星名人,合作代理超500位泛星人,此前与多个美妆品牌达成合作,通过微信、小红书、直播、短视频等渠道实现多维推广,运用明星力量及粉丝效应,为美妆品牌引爆传播声量。

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  (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  事实上,城外圈的美妆渠道覆盖百亿活跃用户,通过AI大数据搜索引擎采集、分析、过滤并精算出50万+优质美妆媒体资源价值,比如小红书美妆合作账号达2W+,内容口碑分享让美妆品牌得以高效转化;内容表现性强的视频合作账号达3W+;微信美妆合作账号5W+,涵盖行业媒体、自媒体、草根账号;新闻媒体覆盖搜狐、腾讯、新浪、网易四大门户,以及瑞丽网、太平洋时尚网、爱美网等美妆媒体。

  多渠道多形式全网营销,能够快速抢夺流量实现高效转化。上面提及的SNP睡眠面膜在推广期间,就在小红书上进行场景化的图文展示,将产品的功效直观地呈现出来,同时通过KOL在抖音、淘宝平台上实力种草,以网红推荐、测评的形式提升品牌声量和广告互动率,带货效果显著。

  策略三:定制专属营销解决方案营造“现象级刷屏”

  内容的百变玩法要配套专属营销解决方案,才能将传播价值最大化。据悉,城外圈专门为美妆品牌定制三大营销解决方案营造“现象级刷屏”。

  (1)美妆新品营销解决方案

  美妆新品推广的关键主要是在消费者心中建立品牌知名度和美誉度,以流量红人+达人作为第一批种子用户,通过小红书、微博、抖音等渠道大量分发产品测评&体验分享,大范围覆盖推广,可激发用户潜在需求,同时结合多渠道电商APP直接导购流量,使产品迅速启动销售转化。

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  (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  (2)美妆爆品营销解决方案

  美妆品牌要想打造刷屏级爆品,可尝试明星KOL联动引爆,从一个明星到几十个KOL一起“种草”,用户的注意力越来越集中,从话题病毒营销到产品限量疯抢,再到用户体验分享,海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”。

  (3)美妆日常品牌营销解决方案

  美妆日常品牌营销可以结合营销节点来做具体的推广,前半年阶段预算约占20%,以品牌曝光为主,可通过“素人+中小达人+网红达人”的资源组合,让优质流量持续曝光;后半年涵盖“618”“七夕”“中秋”“国庆”“双十一”等重要营销节点,阶段预算约占80%,可以口碑优化为主,借势明星、网红KOL为品牌代言,从而达到全民种草引流的效果。

  在2019美妆行业风向论坛上,中国美容博览会常务副主席表示:整个化妆品行业过去三年的变化,超过了过去三十年的变化。国内美妆行业正在朝良好态势发展,随着美妆消费低龄化进程的加速,中国将成为全球最具发展前景的美妆消费市场。

  挑战与机遇并存的今天,美妆品牌要想赢取消费者的青睐,既要创新传播内容,又要找到合适的推广渠道,打造专属的营销解决方案。顺应美妆经济时代的发展,城外圈整合全渠道优质资源,并将不断创新美妆品牌营销策略,让品牌商获取更佳的营销转化。

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