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城外圈小红书明星代言整合营销增长引擎 赋能品牌销量翻倍

时间:2019-06-13来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:随着经济发展和人均GDP不断提升,以追求高端品质、愿意为品牌溢价买单的中产阶层越来越成为都市消费的主力, 消费升级大背景下,谁能掌握和影响年轻群体和中产阶级,谁就能实现品牌的扩张。小红书作为社交电商平台,因天然的用户优势,很快成为品牌主眼中的

  随着经济发展和人均GDP不断提升,以追求高端品质、愿意为品牌溢价买单的中产阶层越来越成为都市消费的主力, "消费升级"大背景下,谁能掌握和影响年轻群体和中产阶级,谁就能实现品牌的扩张。小红书作为社交电商平台,因天然的用户优势,很快成为品牌主眼中的主流营销推广平台。上线至今,截止至2019年1月,小红书平台已成功吸引超过2亿用户的注册,成为中国社交电商领域的领跑者。目前平台涉及的领域已覆盖到母婴、美妆、护肤、健身等各个领域。

  对于多数品牌来讲,现在最大的挑战可能并非来自竞争对手,而是来自全新的环境。传统的营销方式相对单一,消费者处于被动地位,等待信息喂投;而社交电商时代,用户选择更多,营销也具有更多交互性,因此当品牌信息以社交式的内容出现时,显然具有更强可信度、可靠性及吸引力。而小红书因为天然真实的社交及互动环境,理所当然成为品牌营销阵地。

  城外圈在为品牌主做营销的过程中,就多次引入话题营销的方式。基于小红书明星KOL的流量带货属性,每个话题的互动内容都是带着身份的,就好比当一个用户,反复看到关注的小红书达人、关注的明星等发表话题、传达思想、分享经验:这个产品我用过非常好。就会潜移默化“被种草”,可见小红书明星达人KOL带来的影响力和信用背书是非常强大的。

  (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  智能化数据策略 城外圈用实际转化为品牌服务

  精准的品牌营销阵地离不开智能化、针对性的营销策略。作为较早布局小红书推广的城外圈,也将结合专业营销技术、从业经验、行业嗅觉、前瞻思维等多重角度评估,从品牌、技术、创意、短视频、电商、社交平台等多维领域展开品牌推广的营销策略执行。

  城外圈与多方平台进行深度数据合作,打通闭环,全面解析品牌营销需求和用户消费需求,促使社会化营销更精准高效。今年,城外圈在小红书推广领域实现全面打通产品和数据通道,基于城外圈的营销能力和小红书的平台数据分析,为品牌和广告主打造一整套社会化全域营销解决方案,沉淀多方数据,形成众多不同维度的数据推荐体系,并通过丰富的数据包信息展示,帮助品牌更科学地甄选营销数据包,提升数据服务商的分析与挖掘能力,助力品牌完成从内容种草到电商拔草,高效提升营销转化。

  (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  作为城外圈小红书推广营销计划中的一步,明星KOL分享品牌和产品的体验笔记,全面曝光产品,能在一定时间内大幅度的提升了用户对品牌和产品的认知度以及信任度;且借势明星自带的粉丝效应,能够提升品牌话题热度,在目标用户圈层中引发话题讨论,扩大了品牌和产品的影响范围。双十二期间,某国外护肤品牌通过城外圈邀请张韶涵发布分享笔记,笔记以种草分享的形式,多维度输出产品的类型、功效、成分、体验心得等内容,全面展现两款面膜的功效亮点,直接覆盖了接近500万个小红书粉丝用户,赞藏评高达3.9万,为品牌和产品带来了海量曝光的同时,直接促进了目标用户购买需求的转化,提升了产品的购买率。

  小红书KOL矩阵输出打造知名品牌效应 聚合更多用户关注

  在如今流量红利增速趋缓的大环境下,越来越多的品牌才开始有了品牌意识,不再只满足于高频率的曝光度和声量,转而渴望与消费者达成情感共通,进入消费者心智。小红书的社区属性,聚焦了一批品牌主最想抓住的高影响力、高消费力、高决策力的年轻用户,城外圈以此为基础洞察并关注90后、00后的所思所想,为品牌和用户搭建了最好的沟通桥梁。如今在城外圈,年轻消费群体的真实洞察+创意内容口碑+精准投放,已形成有效价值营销闭环。良好的社交环境下,UGC+PGC快速流转,品牌自带背书效应,在社区内呈网状裂变式扩散,品牌效果倍增。

  在2019年小红书3.8女王节活动期间,城外圈为某牙膏品牌推广过程中,精选与品牌调性相吻合的多位明星,借势明星KOL的影响力,为品牌背书,获取用户的信任感。同时从小红书KOL属性、传播节点出发,构思多个传播话题,大量投放小红书护肤类、彩妆类、时尚类KOL提升品牌话题热度,形成现象级刷屏效应,让品牌在小红书发酵成为网红产品。

  该牙膏品牌被无数消费者成功种草,在各社交媒体上掀起一股网红牙膏热潮,实现了品牌产品上亿级曝光,引发千万次热搜互动。

  (图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

  最后在活动复盘时,该护肤品牌聚焦了全网关注,收获近亿的品牌曝光,销售额环比同期增长了178%,而参与宣传的小红书KOL、粉丝、消费者以及传播内容都将沉淀为品牌资产,持续释放品牌营销影响力。城外圈以创新的形式,全面挖掘小红书KOL价值,进一步打造社交电商的共赢新生态。

  综上所述,70%为90后用户的社交电商平台——小红书无疑已成为当下品牌营销的重要“影响力”阵地。据悉2019城外圈也将持续深度打造更具针对性的小红书营销推广策略,深入消费者线上+线下场景,深入挖掘小红书营销背后的有效打法, 从而形成持续稳定的品牌推广成交转化。城外圈用营销产业的全新视角,为提振中国数字营销产业的深入变革注入全新驱动。

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