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立足电商直播时代,城外圈1+N直播矩阵实现百万直播带货

时间:2019-12-11来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:电商直播愈加火热,2019年更被称为电商直播元年,这点在过去的双11中亦有所体现据淘宝公开的数据显示,双11全天淘宝直播带动成交近200亿元。如今,越来越多商家都会倾向于选择电商直播作为营销手段。 那么在接下来的双12、圣诞元旦、年货节等一系列节日中,

电商直播愈加火热,2019年更被称为“电商直播元年”,这点在过去的双11中亦有所体现——据淘宝公开的数据显示,双11全天淘宝直播带动成交近200亿元。如今,越来越多商家都会倾向于选择电商直播作为营销手段。

  那么在接下来的“双12”、圣诞元旦、年货节等一系列节日中,电商直播要怎么做才能提高ROI,打好营销这一场仗呢?

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  (图片来源:一站式智能营销平台)

  电商直播时代正来临,威力不容小觑

  据淘宝公开的数据显示,双11全天淘宝直播带动成交近200亿元,仅需63分钟就超过去年全天,超过50%的商家都通过直播获得新增长。其中,美妆、生活家居、母婴行业品牌直播场次实现200%的增长,家装、电子品类直播增长400%。

  以上一系列数据说明了一个难以反驳的事实,那就是电商直播的“带货力”不容小觑。

  与传统营销手段相比,电商直播具有显而易见的优势:参与感强、互动性强、传播范围广、精准性更高。一场成功的电商直播,可有效带动销售,增加成交额,实现付费转化,甚至能引起大量购买的狂潮。今年8月,城外圈联手王祖蓝,为某美妆品牌进行了一场电商直播。当天创下品牌历史单日最高销售记录,成绩傲人。

  在这成绩背后,离不开精心的设计。城外圈通过“1+N”直播矩阵投放,充分利用网红资源,带动粉丝效应,增加品牌曝光,最终引导商品消费,促进流量变现。

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  (图片来源:一站式智能营销平台)

  “1+N”渠道:多渠道整合营销,全方位预热

  尽管电商直播的主战场一般集中在淘宝直播、抖音、快手等电商平台,但流量的来源多种多样。多渠道整合营销,能达到品牌宣传、活动预热等效果。

  以今年菲洛嘉与天猫的联合活动为例,营销覆盖微博、微信公众号、腾讯视频、淘宝直播等多个推广渠道,最终实现直播观看量破700万的效果,品牌销售总金额同比去年增长295%。

  由此可见,多渠道的全网营销方式,在电商直播中能实现抢夺流量、实现高效转化的效果,为品牌带来知名度和销量的双重提升。城外圈拥有100万+社会化营销资源,注重多渠道整合营销,常用渠道大致可分为以下5类:

  (1) 微博

  城外圈拥有26万+签约微博红人,活用粉丝经济,通过口碑话题与品牌互动,实现衍生传播,从而扩大品牌影响力,提高品牌好感度。

  (2) 微信

  城外圈具有1000万+微信自媒体账号的推广资源,通过大数据多维度分析,筛选出各行业优质公众号,精准触达目标受众,优化转化效果。

  (3) 小红书

  据《百度2019双十一大数据报告》,小红书获最受关注的电商平台。城外圈通过明星爆款推荐、KOL达人测试和网红开箱种草,深挖平台推荐机制,借助明星效应与“现象级刷屏”现象,提高品牌美誉度,引导用户购买。

  (4) 新闻网站

  城外圈整合新闻媒体资源,让文章呈现在主流新闻媒体平台,进行新闻推广与软文营销,从而树立品牌口碑,提高品牌知名度。

  (5) 短视频

  据调查,国内观看短视频的用户数量呈持续性稳定增长的趋势,短视频占领流量入口。通过提高用户的参与感与增强互动性,短视频可刺激用户产生购买欲望。

  城外圈聚集多位微信大号、微博红人、小红书KOL,通过多渠道整合营销,为品牌直播活动实现全方位预热,从而进一步打造全网爆款,实现品牌声量与销量的共赢。

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  (图片来源:一站式智能营销平台)

  “1+N”组合:明星+主播,扩大直播效益

  除了多渠道整合营销之外,城外圈通过“1明星+N主播”的组合方式,实现多种价值。如今,明星+主播的组合已屡见不鲜,随处可见。这样的组合搭配分工明确——明星负责带动明星效应,吸引粉丝观看,直观地增加直播的观看人数,扩大直播影响力。主播负责介绍产品,引导观众购买,达到精准引流、提高转化、增加销量的目的。

  举个例子,明星李静曾与KOL莉碧儿一起为某品牌进行电商直播。在该场直播中,李静作为明星,为品牌背书。而莉碧儿则亲自试用产品,为观众们带来真实测评,让观众彷如深入其境,消费欲望得到刺激。最后,该场直播的观看人数突破84万,店铺访客增长5000%,买家人数增长1316%。

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  (图片来源:一站式智能营销平台)

  由此可见,在明星与KOL天衣无缝的合作之下,在一场简单的直播中,品牌的声量与销量可得到迅速提升,这既能够无形中加强品牌的口碑,带来品牌的流量,也能够实现流量变现。

  城外圈拥有丰富的主播资源,现有560+签约主播,1500+深度合作主播,1亿+网红流量资源,行业遍及美妆、时尚、穿搭、美食、母婴等多个领域,全方位地覆盖主流直播平台。

  除了拥有大量主播资源之外,城外圈亦具有成熟的技术支持,达到精准匹配的目的。通过分析主播的粉丝性别、年龄、消费偏好等数据,结合客户品牌特点,再使用AI大数据技术智能筛选、搭配,实现精准投放,扩大直播效益。

  构建“1+N”直播矩阵 城外圈全方位打造爆款

  “全民直播”的时代已悄然来临,电商直播的带货能力不容忽视。据《2019Q3中国互联网流量季度分析报告》,移动端流量已破14亿,未来超过9成的商品都可能通过边看边买的方式达成交易。这种预测并非毫无道理,前不久“超级网红”李佳琦为商家创下1秒钟带来228万销售额的惊人记录仍然历历在目。

  由此可见,电商直播的带货模式在未来有很大可能性将会一直活跃,带货传播力将不停加强。从短线来看,电商直播可刺激即时消费,在短时间内实现流量变现。从长线来看,电商直播可潜移默化地影响消费者的消费观念、消费习惯,并且无形中改变大众对品牌的认知与理解,无形中提升品牌影响力。

  城外圈凭借十几年互联网整合营销能力和专业电商运营经验,为品牌提供全方位的品-效-销电商网红直播服务。城外圈通过整合利用多渠道的资源与全平台推广,实现“1+N”矩阵投放,为品牌打造良好形象,全方位打造爆款,提高产品销量。

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