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董明珠是怎么分掉65亿的?

时间:2020-06-18来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:一场直播64.5亿元!? 6月1日,董明珠直播带货,儿童节玩出这种节奏!太惊人了!

  一场直播65.4亿元!?

  6月1日,董明珠直播带货,儿童节玩出这种节奏!太惊人了!

  董明珠从4月24日到6月1日一共做了四场直播,销售额分别是22.5万、3.1亿、7亿、65.4亿。

  如此爆炸式增长,这是怎么做到的?真相是什么?北极熊与您一起揭秘董明珠直播怎样分掉65亿的商业逻辑。

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  6月1日,董明珠的直播带货65亿是基于新零售模式“人、货、场”来设计。

  在直播前二十多天,格力说服线下3万多家门店老板、业务员去找流量——消费者。在各小区、商圈、新楼盘,每天经销商老板、业务员拿着专属二维码摆摊,推9.9元购买价值100元代金券,一台空调可以用5张,相当于49.5元当500元用,的确优惠。有些业务员,一天出售1000多套代金券,就能圈选200多位购买用户。

  数字化带来更多的刺激,出售代金券,让用户提前选择购买指定品牌产品。线下精准画像,并通过代金券把品牌、产品和用户连接,信息触达与用户互动。通过数字化,老板、业务员、分销会员每天知道自己的利润、提成、佣金收入是多少,一天比一天卖力拉新、裂变、圈选,让准备购买其它品牌的用户变心。

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  董明珠直播带货销售额65亿。其实产品早就在线下卖掉了,在经销商卖出代金券已经相当于出售,只是由董明珠在直播间转化,用户仅需要付款而已。

  65亿中,更是圈定了很多本来准备购买美的、海尔的用户。通过80%原有的忠实用户,吸引了20%其他品牌的用户过来。用户优惠购买心仪产品,厂家吸引了新的用户,经销商抢占了竞品的市场量,赚得盆满钵满。

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  董明珠利用线下3万家门店,形成线上线下联动,搭建整套连接厂家、经销商、业务员、会员与线下体验用户的全渠道营销系统。通过这套系统,实现线上连接、信息互动、可持续性交易,搭建数据化生态链平台,同时让品牌与用户线上线下互动更有粘性。

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  其中,分钱是一套发券核销分账闭环系统。按照承诺比例进行分账,系统把设定好的佣金、提成、利润自动分到账户。厂家直接发货,把发票开给用户,经销商营业税、仓库都省了,而厂家把产品卖出去,只付了一点广告营销费。

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  因为直播需要更多的实际购买流量,厂家说服线下经销商和门店老板,通过线下获客,线上董明珠直播转化。而经销商们则担心今后自己是否会被厂家直播代替了,刚开始大家都还是不大乐意去做。最后厂家经理们讲,我们不干竞品就干了,我们多卖一台,竞品就少卖一台,用户今天要买的是必需品,我们不去抢占市场就等于拱手让给了竞品。

  除此之外,厂家还帮各地经销商搭建整套线上线下联动的全渠道营销系统,以此来获客引流成交。实现线下来店体验用户线上连接,信息互动、可持续性交易,搭建数据化生态链。

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  重构营销战略,让生意更好!

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