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如何利用抖音带货?城外圈抖音带货策略透视

时间:2019-12-18来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:5G时代即将来临,翻天覆地的技术革新正悄然改变大众的生活。根据QuestMobile发布的《短视频2019半年报告》,截止到2019年6月,短视频的用户规模超8.2亿,每10个移动互联网用户中,就会有7个人正在使用短时频产品。 其中,抖音领跑各短视频平台,月活跃用户数

5G时代即将来临,翻天覆地的技术革新正悄然改变大众的生活。根据QuestMobile发布的《短视频2019半年报告》,截止到2019年6月,短视频的用户规模超8.2亿,每10个移动互联网用户中,就会有7个人正在使用短时频产品。

  其中,抖音领跑各短视频平台,月活跃用户数突破4.8亿。

  面对抖音这个流量聚集之地,品牌要怎么抓住机遇,通过吸引与转化平台上的流量,实现带货呢?

  抖音带货转化高 成为新一代种草神器

  在抖音上带货,已成为了品牌在推广时的首要选择,这主要有两点原因。

  (1)抖音带货的转化率高

  根据QuestMobile发布的《2019双11洞察报告》,双十一前夕,抖音加大种草标签的推荐力度,以短视频内容形式进行必买榜、热门商品推荐,为电商平台带来显著的引流效果。抖音在累积流量之余,其带货的转化能力不容小觑。

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  (2)抖音带货的可行性高

  在11月,抖音降低了商品橱窗功能的开通门槛,以往需要账号起码要拥有3000粉丝方能开通该功能,如今只要账号拥有1000粉丝、发布视频条数大于10条,再完成实名认证即可。开通商品橱窗的粉丝门槛降低了,品牌在抖音上带货的可行性也会更高。

  短视频行业的崛起、抖音带货可观的转化效果、官方对带货的策略扶持,多种因素叠加,抖音已逐渐成为新一代种草神器,“双微一抖”已逐渐成为品牌不可缺少的传播战略。

  城外圈深入研究抖音平台的机制、算法、特点,结合实操案例,打造出一套抖音带货的法则。

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  (图片来源:一站式智能营销平台)

  迎合平台机制 打造吸睛话题

  与微信公众号不同,抖音在分发流量时不以账号的粉丝数量为中心,更看重内容质量以及互动反馈。

  以抖音的推荐机制来说,抖音对于每个短视频都会分配一个流量池,再根据短视频在流量池里获得的表现,决定下一步是否将该视频推荐给更多人。

  当视频的内容足够有吸引力,在流量池中能获得大量评论、转发数和点赞数,这些热烈反馈都能给视频带来流量的加持。

  当视频在流量池中获得热烈的反馈后,抖音的算法会将该视频进一步推送给更多人。视频在叠加推荐下便能吸引到越来越多的流量,扩散传播范围。

  “流量池”的存在清晰地体现了内容质量对吸引流量的重要性,这也意味着要想在抖音上成功带货,对内容质量的把控是不可忽略的。

  此前,在城外圈与一家速食食品的合作上,该品牌的产品特点是“瘦身”。在策划抖音卖货时,城外圈结合产品特点、目标受众的痛点、抖音平台的特点,打造了原创话题“饿魔瘦身”。

  该话题戳中用户痛点,在发布后吸引住了用户的注意力,带动了观众互动。最终,该话题的播放量突破158万,赢得了大量关注。

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  (图片来源:一站式智能营销平台)

  符合品牌调性 精准匹配达人

  之前,MAC在抖音上联合高颜值的美妆类达人,通过多角度产品展示和体验式开箱种草,精准直击目标受众,激发新的销量增长点。最终,品牌话题在抖音上的总曝光量突破500万,互动量超10万。

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  (图片来源:一站式智能营销平台)

  从以上的案例不难看出,随着越来越多KOL加入抖音这个平台之后,抖音营销正快速从泛娱乐向垂直化发展,各行各业都出现了优质的垂直类KOL,品牌推广的领域更加细分。

  这种趋势意味着品牌在选择投放的KOL时要更注重达人与品牌调性之间的匹配度,这样方能在抖音带货时提高流量转化率。

  作为短视频智能营销平台,城外圈聚合百万+的网红KOL资源,拥有强大的算法技术,在收到品牌主的需求后,会根据品牌特点,精准匹配达人KOL,实现全网智能投放,触达更多目标受众,让流量更精准。

  全面联动达人 展开魔性营销

  在抖音上,多位网红达人的联动营销方式已不新鲜,这种组合往往能达到流量裂变的效果,为品牌带来带货的好成绩。

  明星邓伦为某鲜花电商拍摄了一条话题为“表白”的抖音短视频,在优质达人的配合传播下,话题得到发酵,观众也被带动,拍摄了各种模仿视频,提高了话题热度,增强了品牌的美誉度。最终该话题的播放量破1亿,产品单月最高销售额破亿。

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  (图片来源:一站式智能营销平台)

  城外圈在为某食品打造抖音带货策略时,选择了多位优质达人,通过多维的视频内容传播扩散,提高了品牌的曝光量,最终该品牌视频的总覆盖粉丝量突破260万,总互动量超过2.2万,品牌收获了声量和销量的双提升。

  通过全面联动达人,展开多维度的、霸屏式的“魔性营销”,品牌的曝光量在得到提升之余,用户也会在被刷屏中构建起对品牌的价值认同,激发起购买欲。

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  (图片来源:一站式智能营销平台)

  城外圈效果智投 实现多维共振

  作为“带货神器”,抖音上的短时频因为具有简洁短小的呈现方式与丰富有趣的内容,成为了品牌带货种草的重要渠道。

  又因为抖音与淘宝、京东拥有紧密的合作关系,观众能轻松从视频页面跳转商品链接,这使流量变现更加便捷。

  根据艾瑞咨询发布的《2019年Q3中国互联网流量季度分析报告》,未来超过9成的商品都可能通过边看边买的方式达成交易。

  城外圈通过“资源智选+内容智造+数据智测”多维共振,在深度挖掘与解读媒体数据中,实现短视频“效果智投”,全面提升传播效果,实现品效合一。

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